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付强中国挑起了沃尔沃走向复兴的大梁

2018-09-17 19:12:26 作者: 0人读过 | 我要赞

付强:中国挑起了沃尔沃走向复兴的大梁

沃尔沃全新S60L在广州车展迎来全球首秀。据悉,全新S60L将于12月中旬正式上市。作为沃尔沃在中国市场重新发力、冲击豪华车第一阵营的”亮剑之作”,S60L倍受关注。而其在中国的发展计划更让人好奇。对此,作者采访了沃尔沃汽车中国销售公司总裁兼首席执行官付强,请他来解读”沃尔沃如何打好中国市场这张牌”。

”中国市场挑大梁”

作者:今年豪华车市场再次迎来高速增长,沃尔沃今年的销量情况如何?

付强:2013年沃尔沃整体增长超过40%已成定局,12月份按照预期增长比较良好的话,能够顺利完成销量目标。中国市场的良好发展对沃尔沃的全球复兴起到了非常重要的作用。从全球市场来看,2013年是沃尔沃的一个转折点。因为经济发展状况等因素的制约,虽然局部市场在这一年里的发展不尽如人意,但中国市场显然挑起了引领沃尔沃走向全球复兴的大梁。

在2013年中,沃尔沃在品牌形象的清晰化和客户定位的清晰化方面做了大量努力,进一步强化了以”安全”为核心的品牌理念,强化了沃尔沃在健康和环保方面的优势。如果说2013年是完成了聚焦的过程,那么2014年会在聚焦的基础上进一步放大沃尔沃在品牌方面的声音。从渠道来看,2013年沃尔沃完成了渠道未来发展战略的梳理,这一战略将在2014年进一步落地。

作者:全新S60L马上就要上市了,这款车对于沃尔沃在中国市场有何意义?

付强:沃尔沃S60L是沃尔沃真正意义上的第一款国产产品,决定着沃尔沃品牌在中国市场未来的地位。很重要的一点是,沃尔沃在中国生产的车依然是全球供应体系的一部分,这和一般的国产是不一样的,所以用”本地生产”比”国产”更加合适。

成都工厂是沃尔沃全球供应体系的一部分,这个开放的平台决定了我们要有开放的姿态和水平,不仅仅是只按照本土市场普遍的质量和制造水平去妥协。

微观层面,我认为S60L会给市场销量增添驱动力,毕竟这款车是在成都生产的,离我们的距离近了,市场反应速度快了,供应链缩短了,再加上国内的期望都会给S60L在销量上带来提升。

”解决渠道两个问题”

作者:沃尔沃在2013年进行了一些渠道梳理工作,经过梳理您怎么定位现有渠道的特点?您希望如何在未来进行进一步的渠道建设?

付强:沃尔沃的渠道过去主要存在两个问题,因为沃尔沃在发展过程中阶段性遇到了机制的问题,导致该阶段的速度比较慢,影响了品牌形象。目前沃尔沃的经销商和竞争对手比较,在豪华感上是有一些差距的,所以第一个任务就是要改变形象。其次要提高渠道的效率,这是整个中国流通行业存在的问题

付强中国挑起了沃尔沃走向复兴的大梁

,投资过大、重复投资,投资和产出不成比例等问题都存在。我们在2013年所做的努力就是解决这两个问题。

从结果上来看,第一项工作已经在今年10月份向大家交了答卷,比如刚刚开业不久的沃尔沃零售体验店。第二个工作也做了,这些店面成本结构优化。新的店面投资成本比目前行业的平均水平下降幅度非常大。另外在络渠道结构的模式、如何跟投资人合作的模式上也变得更加清晰了,一个月之前在北京战略新型发布会上的内容是无可挑剔的,这套战略会在接下来的时间中产生效能。

作者:沃尔沃上个月在华签了10个战略合作经销商,明年在战略伙伴方面有何计划?

付强:10个战略伙伴肯定是不够的。和我们合作的伙伴有大有小,大的可能是跨国的,小的是跨区域的,还有可能是地域性的,这就决定了下一步跟投资人的战略合作,第一批之后会有第二批、第三批。我们需要在有限的数量内讲规模经济,通过规模求效益,实现库存优化,这必须通过经销商战略合作伙伴的关系和规模化投资才能解决。

作者:沃尔沃在中国会慢慢淘汰一些传统的4S店?

付强:所谓的”停店”只是说法而已,把原来4S店形象提升、流程优化,产生了很多不同规模和形式。我们现在把整个构架重新调整了一下,让每一种形式的点都能够产生最大的经济效益,避免资源过剩和浪费。通过装修和风格做出一些变化,更便于给客户提供优质的服务。

”如何打好中国这张牌”

作者:沃尔沃想怎么打好中国这张牌,未来的核心竞争力往哪个方向走?

付强:中国人这几年为什么都富裕起来了?因为中国人勤劳,中国人节奏快、效率高,中国人有很多聪明才智,我认为这都是中国经济方面的正能量,但也不可避免的有一些负能量,比如一些不可持续的做法。这些反应到微观行为上也是一样有优有劣的。西方的技术先进,在工程和技术上追求精益求精,他们比我们更具有创造性,比我们有更深厚的知识产权积淀,这些都是发达国家具备的优势。我们具备的优势是非常有效的成本控制,对市场非常灵活的反应速度和对消费者的理解,同样我们也有聪明才智,我们的聪明才智跟创造性才智对接起来是完整的东西。为什么乔布斯的东西只在红海生产呢,就是这个原因。中国人拥有豪华品牌的优势就在这,我们会使得古老的豪华品牌注入中国元素之后(必须是正能量),释放出更大的优势。

华侨在全世界都是富有的,靠什么来的呢?就是中国人的正能量。怎么样有效的管理、控制?很坦率的说,西方企业往往存在巨额的浪费。在这方面,如果我们操作恰当的话,则会产生不同的效果。

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